最近の状況3

今年の１月終りころから続いていたプリカの販売キャンペーン（額面12,000円のカードを10500円で販売）が、 ７月末で終了し、額面12,000円のカードを12,000円で販売することに変更されたようだ。
「キャンペーン期間が終わって単純に元に戻るのかな？売値、額面を見直すのかな？」 「１枚で３回入場できるような売値・額面か、残高を繰り越せるようにしてくれたら良いのになぁ。。。」など、 いろいろ想像していたが、まずまずの変更内容かと評価している。

最近の客入りなど見る限り、経営状況厳しく、キャンペーンは当面の現金稼ぎのためと見ていましたが、 キャンペーンで少しはキャッシュフローは良くなったのだろうか？ かくいう私は、ボーナスが３０万くらいダウンしたこともあって、７月結の週に４枚ほど買いだめしたくらいで、 あまり貢献は出来なかった。残念ながら私は観劇できなかったが、水元ゆうなさんの週など、客入りよかったよう だが。。。

それにしてもこの経営判断は難しいと思う。

お客さんの多少に関わらず、スタッフ経費や劇場維持費は固定的にかかるので、売価ダウンして収益率は下がっても、 販売量を確保していくというのがひとつの方策だと思うので、キャンペーンはその試行かな？
以前、マクドナルドが１００円バーガーが当たったように。またこの不況時でも餃子の王将は、節約志向に応え、 この４〜６月期、経常益90％増らしい。
少なくとも関西の劇場の中でプライスリーダーになる必要があるかと思われる。
以前、入場料が3,500円、早朝3,000円のときは、プライスリーダーと言えたと思うが、10,500円で２回しか入場でき ないとしたら、他劇場と比べて割高感は否めない。
12,000円で12,000円の額面としたら、それなりの価格競争力はあろう。
晃生の早朝4000円・5人香盤よりは割安、東寺の回数券といい勝負。 東寺のスタンプカードが１０回分で１回無料に対し、東洋は、２０回程度入場すればﾎﾟｲﾝﾄが150点貯まって入場券に 引き換えでき、ビンゴが５/１００の確立で当たるとすれば、ほんといい勝負。早朝割引の分割り安になる。

調達コストダウンで採算を取るというのも一つの方策だが、ギャラの低い踊り子さんにするということなので、 突き詰めたら熟女劇場になってしまうので、東洋に期待する姿ではない。ゲストを少なめにして内作化の推進 （いい娘をスカウトで確保して育てて）というところかな。もう少しＰＲ方法も考えねばならない。
この辺については、以前の道劇復興の手法には見習うべきものがある。

残る方策としては、高値でも稼げる付加価値の高い商品の提供というとになるが、最近、ロック座がやったような 知名度の高いタレントを出演させるのが、一番効果的な対策だが、獲得資金や交渉の難しさなどなどいろんな課題を クリアしなければならないので、思い切った投資判断が必要だろう。
小さな対策としては、周辺サービスでプリカの付加価値を高めることが考えられる。例えば、プリカの端数残額を 有効に活用できるためのオプションを増やし、様々なお客さんのニーズに対応できるようにする。その一例としては、 プリカでポラ券が購入できるなどといったサービスを付加してはどうだろうか？人気のある踊り子さんの時など、 ポラの時間または撮影人数を限定する代わりに、どうしてもポラを撮影したい人のためのポラ撮影プレミアム チケットが１枚１０００円でプリカで買えるというのはどうかな？